全世界的安麗直銷商有三百萬人,陳婉芬,第一名。 去年,她替安麗創造新台幣320億元營業額,也讓自己成為年收入破 億的全球直銷天后。 直銷事業本質是銷售夢想、希 望。陳婉芬是賣夢高手,不過,她的生命起點,卻是一個最沒有資格做夢的天邊海角。 陳婉芬出生在有「前線的前線」之稱的馬祖西莒,父親赴中國經商遭遇海難,當時十九歲的母親,產下遺腹女的她,靠做裁縫女紅養家,甚至經常得上山 摘野菜餬口。 不只物質貧乏,連心靈也被禁錮。鄰居總說母親剋夫,守寡又不被祝福的母親,把人生想像限縮在最小範圍內,也告誡女兒:「我們比人家窮,出門的時候頭要低一 點,講話不可以大聲。」但陳婉芬偏偏敢 在荒地裡做大夢,母親委曲求全的形象,是她心中的反例。 因為曾一無所有,所以每個可以翻身的機會,陳婉芬都緊抓不放。當台灣第一家直銷體系台家公司成立,她認定這是脫貧致富的最佳機會,立刻辭去穩當的教職加入 直銷事業。 熱
切的成功動機,加上獨特的演說魅力,不出三年,陳婉芬已成為台家公司台柱。然
而,台家公司因為快速竄紅,被官方認為是老鼠會,成為台灣直銷史上的第一場風暴,上門要求退錢的親戚朋友,幾乎讓她無力招架。「那時經過殯儀館,我都很羨
慕躺在裡面的人,因為他們一了百了,沒有任何牽掛,」陳婉芬回想。 認識陳婉芬超過三十年的安麗直銷商劉家駿說,一般人受挫不易忘掉痛苦,但她忘掉痛苦、記取經驗的能耐異於常人,當年他也是台家事件受害者,一朝被蛇咬,十年不敢碰直銷,陳婉芬卻隔兩、三年,安麗來台成立分公司第四天,就再加入直銷。 陳婉芬是極少數,位階這麼高仍在第一線開發商機的領導 人,在她眼中,人人都是她發展下線的對象,「媽媽說過,在安麗要成功,只需兩個條件:是人類,活的。」陳婉芬么兒劉定宇說。如今,她的事業版圖遍及全球四 十多個國家,陳婉芬的成就,讓台灣人在美國安麗總部走路都有風。 「你問我,為什麼相信夢想會實現,因為(遭遇挫折)這條路、這座山,我每天在跑、在爬,閉著眼睛都會走。」陳婉芬說。
2007年一個寒冷的上午,在華盛頓特區的一個地鐵站裡,一位男子用一把小提 琴演奏了 6首巴赫的作品,共演奏了45分鐘左右。他前面的地上,放著一頂口子朝上的帽子。
顯然,這是一位街頭賣藝人。
沒有人知道,這位在地鐵裡賣藝的小提琴手,是約夏·貝爾,世界上最偉大的音樂家之 一。他演奏的是一首世上最複雜的作 品,用的是一把價值350萬美元的小提琴。
在約夏·貝爾演奏的45分鐘裡,大約有2000人從這個地鐵站經過。
大約3分鐘之後,一位元顯然是有音樂修養的中年男子,他知道演奏者是一位音樂家,放 慢了腳步,甚至停了幾秒鐘聽了一下,然後急匆匆地繼續趕路了。
大約4分鐘之後,約夏·貝爾收到了他的第一塊美元。一位女士把這塊錢丟到帽子裡, 她沒有停留,繼續往前走。
6分鐘時,一位小夥子倚靠在牆上傾聽他演奏,然後看 看手錶,就又開始往前走。
10分鐘時,一位3歲的小男孩停了下來,但他媽媽使勁拉扯著他匆匆忙忙地離去。小男 孩停下來又看了一眼小提琴手,但他媽媽使勁地推他,小男孩只好繼續往前走,但不停 地回頭看。其他幾個小孩子也是這樣,但他們的父母全都硬拉著自己的孩子快速離開。
到了45分鐘時,只有6個人停下來聽了一會兒。大約有20人給了錢就繼續以平常的步伐 離開。約夏·貝爾總共收到了32美元。
要知道,兩天前,約夏·貝爾在波士頓一家劇院演出,所有門票售罄,而要坐在劇院裡 聆聽他演奏同樣的那些樂曲,平均得花200美元。
其實,約夏·貝爾在地鐵裡的演奏,是《華盛頓郵報》主辦的關於感知、品味和人的優
先選擇的社會實驗的一部分。
實驗結束後,《華盛頓郵報》提出了幾個問題:
一、在一個普通的環境下,在一個不適 當的時間內,我們能夠感知到美嗎?
二、如果能夠感知到的話,我們會停下來欣賞嗎?
三、我們會在意想不到的情況下認可天才嗎?
最後,實驗者得出的結論是:當世界上最好的音樂家,用世上最美的樂器來演奏世上最 優秀的音樂時,如果我們連停留一會兒傾聽都做不到的話,那麼,在我們匆匆而過的人 生中,我們又錯過了多少其他東西呢?
當世界上最好的音樂家,用世上最美的樂器來演奏世上最
優秀的音樂時,如果我們連停留一會兒傾聽都做不到的話,那麼,在我們匆匆而過 的人 生中,我們又錯過了多少 其他東西呢?
如果你沒有以下條件:
天 資過人
富 爸爸富家庭
有 權有勢的背景
美 麗或帥氣的臉孔
(以上說的非個人專長,而是剛出生的條件)
那 麼你仍然有,存在這世界上的價值
價值的定義不是你目前擁有多 少、或是你父母給你多少,而是你能靠自己爭取到多少?
想當成功的人,就該學成功人的典範。而不是只看到失敗那一面!
如果你來自於富裕的家庭,但你不爭氣,去掉家庭的背景,你不是真的擁有富裕的生活!
如果你來自貧窮的家庭,但你想改變,沒有家庭的背景,你仍會成為成功的人,只要你有心!
因 為:世界上沒有成功的人,只有想成功的人!
就像 是:世界上沒有失敗的人,只有認為自己會失敗的人!
成功的人都相信吸引力法則,是因為那些是為了他們而存在的一種成功法則。
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